比意大利同類產品貴兩倍!海外高端客戶為何愿為瓷拋磚買單?

來源:陶城網 作者:陶城君 2017-10-04 點擊:39235次 A- A+

2017年9月26日,博洛尼亞展第二天。

諾貝爾瓷磚今年是第二年參展,其研發副總裁鐘樹銘在展位接待記者,看起來還有點疲憊——前一天他飛意大利的飛機晚點了,抵達后又馬不停蹄參加陶城報主辦的“2017博洛尼亞瓷磚論壇”,和中國陶瓷業界大佬共同討論【中國品牌國際化】。鐘樹銘在論壇上說,他們今年的產品,有客戶給出了很高的價格。

眾所周知,國際市場的高端客戶非常挑剔,而中國瓷磚向來“廉價”——平均出口單價不及意大利磚的一半。因此陶城君很好奇,諾貝爾所謂的“高價”到底有多高?哪里的買家這么土豪?

鐘樹銘笑了笑說,“我也是昨天才剛剛知道。一位在去年展會現場看過瓷拋磚的中東客戶,今年剛剛下了單,價格大約比意大利同類產品要高兩倍”。

就是這個魚肚白,賣出了能讓中國陶瓷人自信的價格

高價產品被高端客戶認可,產品的品質固然重要,但更重要的是客戶認可這個品牌。鐘樹銘說,這些年也有不少意大利、西班牙的企業找諾貝爾談代工,但諾貝爾都拒絕了。

(P.S.諾貝爾將在10月發布大板瓷拋磚。文章后面會有劇透。)

堅持高端、堅持創新、堅持最高水平

生產“從不考慮放低標準”

陶城報:瓷拋磚目前市場反應如何?

鐘樹銘:先說一下瓷拋磚在全國的布局,一年內已經有接近300家獨立店,每個市場,每個城市,好的位置都會布點。工作要一步一步做,行業內的反應還是不錯,經銷商的認可度也越來越高。整體而言都好,也取得了不錯的成績。比如9月初在廈門舉行的金磚會議,重要的場館都使用了諾貝爾瓷拋磚,我們也算是為金磚會議的成功舉辦貢獻了力量。隨著店面渠道擴大產能也隨之擴大,基本有兩套生產線滿負荷生產。

陶城報:瓷拋磚會不會有第二代、第三代?未來將如何迭代升級?

鐘樹銘:創新是我們的核心,是否用第幾代命名也沒那么重要。我們認為,能否持續改進,做出符合消費者需要的產品才是重要的。這方面我們思慮也非常遠。其實,第二批升級產品我們已經就緒。正好借此機會透漏一下,10月份我們將舉行大板瓷拋磚的發布會,也邀請了陶城報,希望到時光臨。

陶城報:問一個比較尖銳的問題,諾貝爾瓷拋磚和其他廠家的有什么區別?

鐘樹銘:做工藝的人會比較了解,瓷拋實現的難度還是非常大的。整個系列要堅持這樣走,始終堅持高端不動搖,堅持所有的用料都是最高水平,這種堅持很難。諾貝爾堅定這條道路,把產品做到最好,定位做到最高。當然,不是說別人做不出來,但長期穩定、堅持,把這個事情做到底,不是每一個企業都能堅持的,因為每個企業不同,各自所要考量的點也就不同。

陶城報:沒有考慮放低一點標準?

鐘樹銘:從不考慮!

全球第一條大板瓷拋磚線

10月發布產品

陶城報:我們也猜到,諾貝爾10月份的發布會一定和大板有關。

鐘樹銘:我們是全球率先做大板瓷拋磚,整條生產線雖然是引進,但除了壓機之外,其他都是我們自己設計的。

陶城報:我們曾參觀了意大利大板生產線,你們和他們有何不同?

鐘樹銘:他們是比較簡單的,諾貝爾走了比較復雜的路線。這條線是全世界獨一無二的,我們不是按照西方工藝做的,我們是按照瓷拋如何過度到大板的工藝自主設計的。

陶城報:自動化程度如何?

鐘樹銘:很高。在試生產階段,自動化程度已經比傳統瓷磚生產提高了30%。

我們還是想把瓷拋磚這個方向走到底,做的更好。做瓷拋磚沒有先例,在瓷拋磚上市之前兩年,我們就已經在考慮如何把瓷拋磚工藝過渡到大板。工藝上本身其實不難,但作為第一家做這個工藝會比較難,沒有經驗可借鑒。

陶城報:一提到大板,大家普遍討論其應用問題。

鐘樹銘:大板如何用、如何切,應用問題確實很大,再就是施工、鋪貼等等。一些配套公司我們也洽談過,特別是在中國這樣一個大市場,肯定很多人要做這個配套的事情,我們也肯定需要這樣的團隊解決后顧之憂。

陶城報:服務團隊自建還是如何?

鐘樹銘:兩者并行。給別人做也可以,但首先自己要懂。所以,諾貝爾一方面自建體系,一方面與專業團隊合作,兩者并行。中國專門從事施工的團隊也很多。

陶城報:請談一談大板對柔性生產方面的意義。

鐘樹銘:分兩塊。如果一個企業本來生產線是很豐富,沒必要柔性化;如果一個規模很大的工廠,就要看定位,有沒有必要做大的。如果規模小,也沒有實力購買這樣的設備,有實力的大廠,才能做大板。

做成大板再去切割,確實不如一條線一條線的做一個規格,好控制成本。但是一個企業有時候也不可能短期做很多線。所以,還是看企業的需要,企業是選擇成本,還是選擇柔性,這些是企業的戰略及產品定位等方面都需要考慮。如果純粹的復制,大量的生產,低價的銷售,就不需要考慮柔性化的問題。

陶城報:諾貝爾做大板,從設備引進到工廠設計,再到出產品,用了多長時間?

鐘樹銘:大約一年的時間。這歸功于我們負責大板生產線設計的同事。他們告訴我,光大板流程的研討就開了70次大型會議,以確保流程順暢,每個細節反復論證。因為剛才說了,自己設計,沒有經驗可循,花的精力很大。但是,前面花的時間越久,后邊生產越順利。

陶城報:相關數據顯示,意大利陶瓷企業平均會拿利潤的7%做創新,諾貝爾有沒有測算過自己的投入?

鐘樹銘:諾貝爾遠遠不止,利潤的7%做研發投入太少了。

諾貝爾的研發方面,老板是不惜血本的。哪怕為了做一款新產品不能很快賺錢,我們還是要去做。

陶城報:有沒有考慮,瓷拋磚已經花費了這么大投入,什么時候賺回來?

鐘樹銘:一個企業不能光看哪個產品短期賺多少錢,重要的是為了做好一個品牌引領未來的趨勢。

中國品牌想把定位提高

價格是個硬杠桿

陶城報:諾貝爾第二年參展,參展的產品和去年有什么不同?

鐘樹銘:今年產品還是以仿原生態大理石為主, 以瓷拋磚工藝為核心,當然也加入砂巖面 、水磨石(意大利今年特別流行水磨石)為輔助,整體還是以瓷拋磚為主。

瓷拋磚目前在展會已經接單,而且客單價比較高,價格大約比意大利同類產品要高兩倍。

陶城報:所以,中國品牌也是可以獲取高端客戶的。諾貝爾本次參展,有什么目標?

鐘樹銘:博洛尼亞展是全球最高級別的行業盛會,一直沒有放棄這個機會。諾貝爾目前以國內市場為重,但我們的國際市場也在快速發展,既然是共贏的平臺,在國際舞臺公平競爭,我們有好的東西還是要拿出來秀一秀。

陶城報:諾貝爾做出口,定位如何?

鐘樹銘:低價肯定不做。

陶城報:是為利潤考慮嗎?

鐘樹銘:中國品牌想把定位提高,價格是個硬杠桿,但中間的技術含量是核心。

陶城報:堅持高價是不是會放棄一些機會?

鐘樹銘:不會,我們的定位符合消費升級趨勢。

90%以上的產品自主研發

相信中國的設計也會好起來

陶城報:您來到博洛尼亞,覺得今年和去年的差異是什么?

鐘樹銘:感覺和去年相比差異不是很大,流行色還是黑白灰,大理石占了一定比例,再就是水泥、木紋、砂巖等。意大利瓷磚真正強在整體展示風格,環境融入,配件的應用,以及瓷磚給人的整體感。

陶城報:是設計的問題嗎?

鐘樹銘:不僅僅是產品的設計。主要在環境的搭配方面,是我們比較薄弱的,目前國內的陶瓷行業從業人員數量和專業技能也在不斷的增加,相信不久的將來一定會迎頭趕上。

陶城報:諾貝爾在研發方面有沒有與國外交流?

鐘樹銘:諾貝爾在成立之初就已經和國外設計師交流很多,自1999年就有了自己的專業設計隊伍。

陶城報:設計團隊在哪里?

鐘樹銘:在杭州,目前為止,我們的產品已經做到90%是自己設計,目前諾貝爾也有自己的展示設計部門,以及店面設計部門。

隨著從業者的增加以及中國經濟的發展,相信在設計方面我們一定會迎頭趕上。大家都說意大利設計好,其實中國的設計也正在好起來;我們和一些室內設計師交流時,大家都認為完全不會輸于他們,因為我們市場夠大,有時間,有人,有案子來練兵。當然,交流是必要的,意大利幾百年保留下來作品和理念,還是很有借鑒價值的,當然在中國,我們老祖宗傳下來的東西也是同樣是非常寶貴的,我們自己文化的還是最好的,我們終究會找回自己的東西。

陶城報:很多品牌把和意大利企業合作當重要的差異點,您怎么看?

鐘樹銘:這個時期我們早已經走過?,F在我們更想講全部自己研發、設計,講我們中國品牌的自主創新。雖然我們和國外一些機構也有合作,但我們不認為和國外合作就是品牌應該突出的賣點,我們強調民族的,強調自己的設計研發,強調自己的國際領先技術。目前,我們的產品90%以上都是自己研發,這是我們對自主創新能力的自信。當然也要用到國外的一些設計和原料,但在品牌和創新上我們更強調自主。

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