銷售占比僅1成,微晶石能否卷土重來?

來源:陶城網-陶城報 作者:記者 唐小翠 邢鳳霞 2017-06-06 點擊:10135次 A- A+

 陶城網訊 2009年前后,隨著工藝技術的進步,微晶石開始在建陶行業興起。2009年—2012年間,微晶石席卷了整個陶瓷行業以及終端建材市場。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世,以及消費者審美觀念的改變,流行的裝修風格也幾經轉變,這對瓷磚的選購產生了巨大的影響。

在眾多新產品的包圍夾擊之下,微晶石發展到現在,其在終端市場的角色發生了哪些改變,是像過去風靡時期那樣高高在上,或是已經退出市場?帶著這些問題,記者對終端微晶石的銷售現狀進行了一番調查。

 

經銷商撤微晶石品牌,

市場占有率大幅下降

在微晶石發展的鼎盛時期,市場上有不少店面直接把門店招牌換成了“品牌名稱+微晶石”的組合,以及一些專門以生產和銷售微晶石的品牌,如歐瑪尼微晶石,歐洲之星等。然而現在,這些以微晶石作為主打產品的宣傳廣告早已經撤下,單一銷售微晶石的品牌已經難覓蹤影。

記者走訪市場發現,一些品牌經銷商也不再將微晶石作為主推產品,西安經銷商葉世輝告訴記者,在做家裝、設計師渠道的過程中,前幾年推廣力度較大的幾個以微晶石產品為主的品牌已經改變了主推產品,微晶石在市場上的熱度已經逐漸冷卻,一方面是新產品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差,且消費者的審美觀念也在發生變化。從性價比來看,大理石瓷磚等產品花色豐富,價格比微晶石也略低,消費者也更愿意選擇這類產品。

作為佛山的大廠和大品牌,當年,歐神諾在微晶石的研發和推廣上很有著自己獨特的模式,“微晶寶玉”系列一經推出很快就成為了歐神諾的明星產品,可謂炙手可熱。在南寧快環建材市場里,記者采訪了歐神諾(快環店)負責人謝先生,針對近兩年微晶石的沒落,他認為,經濟環境不好,直接影響到客戶的購買力這是一方面,另外一方面,即使客戶有這個消費能力,但是未必還像過去經濟蓬勃,或者說錢比較好賺的時候一樣的愿意或者舍得為裝修中的瓷磚花這么多錢。

 

加工難度大、損耗大

影響市場接受度

除了經濟環境的因素直接影響微晶石的銷售之外,微晶石產品的特殊屬性也是影響其持續占領市場的一個重要因素。西安大明宮陶瓷潔具交易中心劉菊芳表示,微晶石主要面向消費水平較高的客戶群,有些客戶要求通過不同花色產品的搭配做一些造型,這就需要產品后期再做加工切割,而微晶石不比其他品類產品,它的表層是微晶玻璃,相對特殊,在產品加工切割時也必須用水刀,否則容易崩邊。

但是,在實際后期加工過程中,水刀加工費要比普通加工貴幾倍,有部分客戶不愿意承擔較高的水刀加工費,會選擇按照普通方式加工切割,后期出現產品崩邊,加大了損耗率,“而消費者認為這些損耗都是產品質量引起,容易發生售后糾紛,”劉菊芳說,微晶石產品容易崩邊、刮花等問題也使得很多鋪貼師傅不愿意接單,以免與業主出現扯皮。在加工、鋪貼環節遇到的諸多問題也致使微晶石的市場口碑下滑。

謝先生表示,“產品缺陷問題和產品受市場歡迎程度其實是成正比的,如果市場依然熱衷于接受微晶石,追捧微晶石,那么其加工容易崩邊、硬度、耐磨度等問題其實都是可以通過技術的升級進行改進的,但前提就是銷售必須給力,市場需求旺盛,廠家當然愿意為產品提升技術進行買單。然后經過幾年的發展,技術成熟之后,產品缺陷得以改進,價格趨于理性的情況下,獲益的依然是消費者?!焙苊黠@,微晶石從目前來看已經失去了這樣的“機會”。

在南寧快環建材市場歐神諾展廳,記者注意到,雖然展廳大部分仍然是以“微晶寶玉”系列的展示為主,但是在銷售展架上,最顯眼的位置已經被全拋釉占領。謝先生也直言:現在我們主要以銷售全拋釉為主,這也是順應市場的需求?!拔⒕氂瘛毕盗袝o一些有做背景墻需求的客戶推薦。

 

銷售成本太高,

微晶石漸被邊緣化

除了歐神諾,作為微晶石的代表品牌,博德精工磚也是極具代表性的產品,南寧富安居國際家居建材城(以下簡稱“富安居”)博德磁磚駐店設計師于麗麗告訴記者,店面在今年之前都是以銷售精工磁磚,也就是微晶石為主,但是因為微晶石相比現在市面上熱銷的全拋釉、金剛釉、柔光磚等產品的價格都要高出許多,因此店面成交量較少。

從銷售成本的角度來看,因為微晶石單值相對較高,很多業主下單時間拖得比較長,導致每一個訂單的跟單時間較長,需要消耗的時間成本和人力成本較大,從店面經營的角度考慮是非常不利于資金流動的。據了解,從今年開始,南寧富安居店經銷商也對店面的經營方向進行了調整。把原本大面積展示微晶石的展區換成了全拋釉的展示,微晶石則挪到了旁邊面積較小的展示區。

品牌經銷商店內的微晶石逐漸從“主角”位置變成了“配角”,而在一些大型建材批發賣場,原先每家都有微晶石的盛況已經不再,微晶石在中低端經銷商店內處于被淘汰的邊緣。記者在西安鳳城八路大明宮陶瓷潔具交易中心看到,有近一半的陶瓷經銷商門店已經看不到微晶石產品了。西安海航建材寇丹軍告訴記者,大型批發商也很少發微晶石產品樣板了,有的經銷商也直接淘汰了微晶石。

當然,也有部分門店還保留著幾款曾經暢銷的微晶石花色,寇丹軍表示,這些店面的微晶石基本是擺設,商戶一般都給客戶主推新產品或者現階段的暢銷品,如金剛石、大理石等。

 

價格居高不下,

微晶石銷售占比僅一成

南寧富安居國際家居建材城內,某品牌微晶石上貼出來的780元每片的特價標簽

在價格方面,微晶石居高不下的售價也是導致其銷售占比越來越小的原因之一。以博德專賣店為例,微晶石從第一代到現在的第十代,800×800(mm)規格的微晶石價格從300/片到1000多元/片不等。于麗麗表示,消費者考慮到產品的裝飾效果和價格,普遍比較能接受中間等級的產品和價格,打折后的價格在400500/片。

劉菊芳也坦言,在中低端市場,800×800(mm)規格的微晶石售價是60-70/片,而花色更為豐富的金剛石、大理石等產品的價格售價要比微晶石低10-20元,“在花色相差不多,質量無差異的情況下,業主當然都會選擇價格更低的產品。市場上保留較多的幾款微晶石,也主要是推薦業主做背景墻使用,應用范圍較窄,基本走不上量”。

而在富安居鷹牌專賣店內,店長歐慧珍告訴記者,由于店面的產品品類眾多,包括經典的拋光磚、全拋釉、金剛石、柔光磚等等,所以微晶石在店面的銷售占比比較小,基本上能占到一成已經算很不錯了,目前我們基本淘汰了早先的微晶石,廠家也不生產了,現在店面的微晶石做特價780/片,淺色的在這個基礎上稍微便宜一些。

經營方向的調整直接體現在了成交單量上。于麗麗表示,在今年銷售偏向于全拋釉后,訂單量明顯比以前主推微晶石時的訂單要多,雖然單個訂單的單值沒有過去的大,但是這種短平快的方法對店面經營管理以及資金的回流非常重要。目前店面的微晶石銷售和全拋釉,銷售比例從原來的73到現在的46。

 

新產品眾多,

微晶石已被取代

在記者走訪中發現,除了博德、歐神諾、鷹牌、嘉俊等幾家在微晶石鼎盛時期以其作為明星產品的品牌外,其他品牌的店面上都已經難覓微晶石的蹤影了。富安居大將軍專賣店內,店面經理潘燕妮告訴記者,從經營者的角度來看,富安居近兩百元一平方的租金,誰會把一個已經過時,很難成單的產品擺出來占位置呢。而且每個品牌店面都不是很大,熱銷的產品都無處展示,更不會浪費資源在微晶石上了,微晶石已經是過去式,這也是順應市場的需求。

“從去年開始流行的現代仿古磚,黑白灰的風格,我們也在緊鑼密鼓的著手裝修這個新產品的展廳,包括我們大將軍,隔壁的歐文萊、金意陶,對面的ICC,今年整個市場基本上都籠罩在黑白灰這個風格的調調里?!泵鎸u場里各大品牌近期的動作,潘燕妮如是說道。

除了大多數品牌已經不再展示微晶石之外,商家在推廣上也不再向微晶石傾斜。記者了解得知,現在凡是有客戶問及微晶石,導購都會推薦一些亮度、裝飾效果與微晶石相近的產品給業主。鷹牌店長歐慧珍表示,現在很多產品的工藝已經不斷提高,包括光澤度,硬度各個方面,以前微晶石的亮度達到95度左右,但是現在的新品金剛石亮度同樣也能達到90度,與微晶石相比,價格更具優勢?!疤娲肥且环矫?,但是從目前市場來看,全拋釉還是市場的主要熱銷產品,一般進店找全拋釉的客戶會比較多,全拋釉已經是近幾年占領市場的主流產品了,就像當年的拋光磚一樣?!睔W慧珍表示。

除了金剛石,在富安居,記者走訪了多家瓷磚品牌專賣店,全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉、瓷拋石、木紋磚、水泥磚、仿古磚等各種各樣的產品琳瑯滿目。嘉俊陶瓷經銷商余女士坦言:我們賣什么不重要,重要的是看消費者需要什么,我們就是跟著需求走。


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